第745章 鸡蛋换运动衫
徐二龙甚至将在纺织学院读书的同学联系方式,都给了陈厂长。
陈厂长接过这个通讯地址纸条,不甘心的问着徐二龙:“这请个大学生来帮着搞一下设计,这个也行,可是,我们厂里积压了这么多的运动衫,该怎么办?”
钱全在这些运动衫上积压着,只要卖不出去,那就回笼不了资金啊。
回笼不了资金,就没钱给工人发工资,也就没钱进原材料,更没钱请什么大学生来搞什么设计。
单单发不出工资这一条,工人们就可以不开机器。
“找银行贷款。”徐二龙指点。
“已经欠了银行许多款了,银行不再贷款……”陈厂长说。
“赊账?”徐二龙试探着问。
“三角债已经拖欠了许多。”陈厂长说。
可以说,运动衫厂现在已经是困境重重,但凡他有一点活路,也不至于这么来围追堵截徐二龙,盼着给个主意。
徐二龙不厚道的笑了:“要不,发运动衫给工人们当工资?”
后世下岗潮涌起的时候,不少厂子发不出工资,都是发了一大堆厂里生产的物资抵工资,让工人们自己想办法解决推销掉。
犹记得张大民脖子上挂着一长串暖壶,挨家挨户的推销,那都是泪啊。
陈厂长苦笑。
徐二龙道:“这给工人们发运动衫,确实太损。不过,你这些运动衫,只能想办法下沉市场了。”
“啥叫下沉市场?”陈厂长虚心求教。
徐二龙也不想跟他解释这个问题了。
“我的意思,你现在多安排些业务员,直接拖着这些积压的运动衫,去各个乡镇摆摊。”徐二龙说。
这种服装,在城里真的没啥市场,人家要想买服装,绝对不会选择这么老土的款式了,那什么蝙蝠衫、海魂衫之类的,才是大家现在追求的款式。
“去乡镇摆摊?”
“对,去乡镇摆摊,配个大喇叭,直接喊着厂价让利,服务到农,”徐二龙说。
“而且,不直接卖钱,直接换鸡蛋。”徐二龙继续指点着:“直接性的,多少的鸡蛋,可以换一件运动衫。”
也许,让农村的消费者花钱来买一件运动衫,他们可能舍不得。
但拿鸡蛋来换一件衣服,这个思路变了,许多人,还是乐意的。
就如人家还拿鸡毛换糖吃呢。
从收入不高的群体手中抠点钱出来很难,但抠点鸡蛋出来,还是容易。
只要家里还养得有鸡,这鸡蛋嘛,攒攒就有了。
“你让业务员换了鸡蛋回来后,其中一部分,可以当一部分工资,发放给员工,另一部分,直接卖给供销社,或者大型厂矿的伙食团……”徐二龙说着这事。
虽然曲折了一点,但这样,能快速的将运动衫厂积压的服装给处理掉,换流动资金在手。
陈厂长目瞪口呆的听着。
这事,还能这么操作?
陈厂长心中又扒拉了一遍,一拍大腿:“行,我现在就回去,安排业务员就去乡镇摆摊换鸡蛋。”
他起身就要走。
徐二龙一把拉住他:“你别急着走啊,再急,也把饭给吃了再走。”
“这也是哈。”陈厂长笑笑,坐下来扒拉着饭。
他是三下五除二,将自己碗中的饭给吃完,然后,他主动的结了账,跟徐二龙挥手,快步走开。
坐着船,赶着回了运动衫厂,陈厂长就召来了厂里的业务员。
听着说要去乡镇摆摊,业务员们都有些傻眼,特别是听说拿鸡蛋换运动衫,这更是不可思议。
“现在,就暂时这么定吧,先看看效果。”陈厂长说。
他亲自带队,从厂里的库房给拉了两百件运动衫出来。
五件一小摞,这两百件,整整齐齐的四十摞,装了半车。
陈厂长没敢装太多,他也是去看看,这事究竟能不能成。
“明天哪些乡镇赶场?”陈厂长问。
有个业务员赶紧道:“我只知道,渡舟明天赶场。”
“行,明天一大早,我们就去那儿。”陈厂长安排着业务员。
这大喇叭要准备好,还有,这要换鸡蛋的筐子,得准备好。
三个业务员也是第一次这样做业务。
虽然不大懂,还是配合着陈厂长一起,将所有的东西给准备好。
第二天一大早,几人就拉着积压的运动衫厂到了渡舟镇。
看着别的小摊贩们在搭建棚子,其中一个业务员过去,递上烟跟人攀谈几句,知道这边的地方也没啥固定的,都是四周的农户们拿着土特产来这儿摆卖,再有就有一些小商贩卖点头花、内衣等各种小百货。
打听好消息,陈厂长这边,也就直接将货给铺开了,把这些运动衫按着尺码,一件件的摆出来。
旁边的小商贩还在摆着摊,就听得身后的喇叭响:“县运动衫厂回馈广大的农民朋友们,特开展全县巡卖活动……”
这大喇叭的声音太大,还把这旁边的小商贩给吓一跳。
果然厂里面出来搞的架式,比他们这样的个体户小商贩强多了。
陈厂长核算过了成本。
他们一件运动衫,成本得六元钱。
那至少,得五斤鸡蛋才能换一件运动衫。
赶场的人陆陆续续多起来。
许多路过的人,根本就没多看上一眼。
相比其它个体户那些光鲜漂亮的衣服,这些普蓝色的运动衫,确实没人购买的欲望。
但是,大喇叭一直响着,陈厂长一遍一遍的在那儿喊着,鸡蛋换运动衫,鸡蛋换运动衫。
这年头,像他这样亲力亲为的厂长,比比皆是,大多都是从工人这么一步步的上升来的,也没啥架子不架子的。
来赶场的人,都是附近村镇的农民,带着家里的一些鸡蛋、小菜、鸡鸭之类的来赶场,就是指望着卖了这些东西,换点零钱,然后再给家里添购些盐巴、酱油什么的。
听着这儿吼着鸡蛋换运动衫,大家都不免凑过来看看情况。
一个年迈的老太婆凑过来问:“这个怎么换啊?”
“老人家,只需要五斤鸡蛋,就可以换这么一套运动衫。”陈厂长解释。
“五斤鸡蛋换啊?”老人念叨着,也没走,甚至还伸着那干枯的手,抚摸着那运动衫。
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陈厂长接过这个通讯地址纸条,不甘心的问着徐二龙:“这请个大学生来帮着搞一下设计,这个也行,可是,我们厂里积压了这么多的运动衫,该怎么办?”
钱全在这些运动衫上积压着,只要卖不出去,那就回笼不了资金啊。
回笼不了资金,就没钱给工人发工资,也就没钱进原材料,更没钱请什么大学生来搞什么设计。
单单发不出工资这一条,工人们就可以不开机器。
“找银行贷款。”徐二龙指点。
“已经欠了银行许多款了,银行不再贷款……”陈厂长说。
“赊账?”徐二龙试探着问。
“三角债已经拖欠了许多。”陈厂长说。
可以说,运动衫厂现在已经是困境重重,但凡他有一点活路,也不至于这么来围追堵截徐二龙,盼着给个主意。
徐二龙不厚道的笑了:“要不,发运动衫给工人们当工资?”
后世下岗潮涌起的时候,不少厂子发不出工资,都是发了一大堆厂里生产的物资抵工资,让工人们自己想办法解决推销掉。
犹记得张大民脖子上挂着一长串暖壶,挨家挨户的推销,那都是泪啊。
陈厂长苦笑。
徐二龙道:“这给工人们发运动衫,确实太损。不过,你这些运动衫,只能想办法下沉市场了。”
“啥叫下沉市场?”陈厂长虚心求教。
徐二龙也不想跟他解释这个问题了。
“我的意思,你现在多安排些业务员,直接拖着这些积压的运动衫,去各个乡镇摆摊。”徐二龙说。
这种服装,在城里真的没啥市场,人家要想买服装,绝对不会选择这么老土的款式了,那什么蝙蝠衫、海魂衫之类的,才是大家现在追求的款式。
“去乡镇摆摊?”
“对,去乡镇摆摊,配个大喇叭,直接喊着厂价让利,服务到农,”徐二龙说。
“而且,不直接卖钱,直接换鸡蛋。”徐二龙继续指点着:“直接性的,多少的鸡蛋,可以换一件运动衫。”
也许,让农村的消费者花钱来买一件运动衫,他们可能舍不得。
但拿鸡蛋来换一件衣服,这个思路变了,许多人,还是乐意的。
就如人家还拿鸡毛换糖吃呢。
从收入不高的群体手中抠点钱出来很难,但抠点鸡蛋出来,还是容易。
只要家里还养得有鸡,这鸡蛋嘛,攒攒就有了。
“你让业务员换了鸡蛋回来后,其中一部分,可以当一部分工资,发放给员工,另一部分,直接卖给供销社,或者大型厂矿的伙食团……”徐二龙说着这事。
虽然曲折了一点,但这样,能快速的将运动衫厂积压的服装给处理掉,换流动资金在手。
陈厂长目瞪口呆的听着。
这事,还能这么操作?
陈厂长心中又扒拉了一遍,一拍大腿:“行,我现在就回去,安排业务员就去乡镇摆摊换鸡蛋。”
他起身就要走。
徐二龙一把拉住他:“你别急着走啊,再急,也把饭给吃了再走。”
“这也是哈。”陈厂长笑笑,坐下来扒拉着饭。
他是三下五除二,将自己碗中的饭给吃完,然后,他主动的结了账,跟徐二龙挥手,快步走开。
坐着船,赶着回了运动衫厂,陈厂长就召来了厂里的业务员。
听着说要去乡镇摆摊,业务员们都有些傻眼,特别是听说拿鸡蛋换运动衫,这更是不可思议。
“现在,就暂时这么定吧,先看看效果。”陈厂长说。
他亲自带队,从厂里的库房给拉了两百件运动衫出来。
五件一小摞,这两百件,整整齐齐的四十摞,装了半车。
陈厂长没敢装太多,他也是去看看,这事究竟能不能成。
“明天哪些乡镇赶场?”陈厂长问。
有个业务员赶紧道:“我只知道,渡舟明天赶场。”
“行,明天一大早,我们就去那儿。”陈厂长安排着业务员。
这大喇叭要准备好,还有,这要换鸡蛋的筐子,得准备好。
三个业务员也是第一次这样做业务。
虽然不大懂,还是配合着陈厂长一起,将所有的东西给准备好。
第二天一大早,几人就拉着积压的运动衫厂到了渡舟镇。
看着别的小摊贩们在搭建棚子,其中一个业务员过去,递上烟跟人攀谈几句,知道这边的地方也没啥固定的,都是四周的农户们拿着土特产来这儿摆卖,再有就有一些小商贩卖点头花、内衣等各种小百货。
打听好消息,陈厂长这边,也就直接将货给铺开了,把这些运动衫按着尺码,一件件的摆出来。
旁边的小商贩还在摆着摊,就听得身后的喇叭响:“县运动衫厂回馈广大的农民朋友们,特开展全县巡卖活动……”
这大喇叭的声音太大,还把这旁边的小商贩给吓一跳。
果然厂里面出来搞的架式,比他们这样的个体户小商贩强多了。
陈厂长核算过了成本。
他们一件运动衫,成本得六元钱。
那至少,得五斤鸡蛋才能换一件运动衫。
赶场的人陆陆续续多起来。
许多路过的人,根本就没多看上一眼。
相比其它个体户那些光鲜漂亮的衣服,这些普蓝色的运动衫,确实没人购买的欲望。
但是,大喇叭一直响着,陈厂长一遍一遍的在那儿喊着,鸡蛋换运动衫,鸡蛋换运动衫。
这年头,像他这样亲力亲为的厂长,比比皆是,大多都是从工人这么一步步的上升来的,也没啥架子不架子的。
来赶场的人,都是附近村镇的农民,带着家里的一些鸡蛋、小菜、鸡鸭之类的来赶场,就是指望着卖了这些东西,换点零钱,然后再给家里添购些盐巴、酱油什么的。
听着这儿吼着鸡蛋换运动衫,大家都不免凑过来看看情况。
一个年迈的老太婆凑过来问:“这个怎么换啊?”
“老人家,只需要五斤鸡蛋,就可以换这么一套运动衫。”陈厂长解释。
“五斤鸡蛋换啊?”老人念叨着,也没走,甚至还伸着那干枯的手,抚摸着那运动衫。
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