58.溜溜球生意走上正轨
算好了日子,定做溜溜球的十天货期一满,赵德彬和张思明就打算赶紧到义屋去提货。
这一次,他们去义屋拿货要比上次方便得多,因为陈武军主动提出帮忙,要开着货车帮忙把定好的溜溜球和包装盒带回来。
对陈武军伸出的援手,赵德彬自然是求之不得,连忙应承了下来。
只不过,除了司机,货车只能再多坐上一个人,可赵德彬又不认识申沪去义屋的路,所以,最后是让张思明跟着陈武军一起去了义屋。
天还没亮,赵德彬就早早起床,把张思明叫了起来。
陈武军没一会就过来了,张思明手里的生煎包还没吃完,一心急往嘴里塞了好几大口,噎得直翻白眼。
送走张思明和陈武军,赵德彬先扎了半小时的马步,又打了套拳,才回去睡了个回笼觉。
这一天是难得的清闲,赵德彬上午出了门,准备四处逛一逛。
来申沪半个多月了,他一直都在忙着摆摊,还没有逛过八七年的申沪市呢。
在外面逛了一天,在晚饭前,估摸着张思明也应该快回来了,赵德彬便回了张家铺子。
然而,直到晚上八点多,张思明和陈武军才回来,
张父张母已经回屋躺下了,赵德彬赶紧到厨房去给两人热上了饭,然后跟陈武军一起把东西都搬进屋子。
张思明和陈武军在吃着饭,赵德彬就打开装着溜溜球和包装盒的编织袋,仔细检查起货物质量。
幸不辱命,不管是溜溜球,还是包装盒和后面印刷的纸板,质量都是实打实的好。
赵德彬拿出来,挨个看了一遍,表示非常满意。
唯一麻烦点的事情就是,包装用的塑料盒都是未折叠状态,几千个码放在一起,用之前,还需要人一个个叠好才行。
这下好了,赵德彬和张思明有活干了。
吃完饭,送走了陈武军,赵德彬就和张思明一起坐在小板凳上,一个一个把塑料盒叠起来,再把溜溜球装进去。。
塑料硬壳的边缘有些锋利,没叠上几个,赵德彬的手就被划出了口子,伤口虽然不大,但疼是真疼。
最后,两个人带着手套,在杂货铺昏暗的灯光下,叠了一晚上,叠得眼都花了,好不容易整出来三百个多个包装完好的溜溜球。
叠包装盒这事的后劲还挺大,当天晚上,赵德彬在梦中还一直在叠塑料盒,旁边还有花花绿绿的球在滚来滚去滚来滚去
第二天,赵德彬和张思明卡着学校放学的时间,分头去了两个学校,在校门口摆起了摊。
在溜溜球断货这段时间,貌似之前张思明的精准广告投放起了效果,很多学生都很想买溜溜球,为了这事,很多学生还去到张家铺子里催。于是,定做的货刚一到,赵德彬和张思明就决定先去附近的学校摆摊试试。
彩虹牌溜溜球的售价还是6元一个,10元两个,这个价格是真不便宜,可以说有些贵了。
赵德彬不知道这时候的申沪孩子零花钱能有多少,可他平常的零花钱一次也就是几毛钱,一块两块钱都已经算得上是巨款了,所以,溜溜球根本就不是孩子们能用自己的零花钱买到的东西,基本上都要家长出面买。
本来,赵德彬考虑给溜溜球降一点价,跟张思明商量一番后,最后还是决定跟之前摆摊的售价一样,这主要是因为溜溜球的成本比较高,光一个球就要一块五毛钱,要是加上包装运输费用之后,成本只会更高。
不过,现在市场上只有自己一家卖溜溜球的,卖得贵一点也没什么关系,谁让他们占了先发优势呢?
等到以后跟风的出现了,溜溜球的生产成本也会降低,到那时再降价也不迟。
即便溜溜球的价格稍贵,一个中午,赵德彬和张思明在两个学校也卖出去了几十个溜溜球,算是给两人的生意开了个好头。
对于这个结果,赵德彬不禁咋舌,申沪人果然有钱。
张思明倒是不意外,他对赵德彬解释说,他们去摆摊的学校,大多都是机关单位附属学校,学生家长很多都是铁饭碗的机关工作人员,其他学生基本上也都家境殷实,毕竟,能在申沪市中心的学校上学的,家庭条件都不会太差,这样一来,很多学生家长都能负担得起这件新奇的玩具。
赵德彬越来越觉得,申沪真的是一个赚钱的好地方,这让他都不想走了。
鉴于张思明现在对溜溜球的玩法已经熟练起来,并且他对于摆摊的门道也摸清楚了,从这天开始,赵德彬和张思明便分别在不同的地方摆摊,这样能比两个人在一起摆摊的收益更高。
白天,在学生上下学的时间,赵德彬和张思明在不同的学校门口摆摊,然后他们都会到市中心继续卖溜溜球。
等到傍晚学生放学这一波结束之后,他们便会会和,一起去到大学城那边,赵德彬还在原来的老地方,张思明则去到另一边的繁华路段摆摊。
等到晚上收摊,两个人便再次会和,然后一起回到张家铺子。
几天下来,赵德彬和张思明都是这么操作的。
经过前段时间溜溜球的售卖,以及在各个学校里面的精准广告投放,赵德彬发现,他们溜溜球的销量上涨了一丢丢,一个摊位一天能比之前一天多卖大几十个。
张思明也不愧是赵德彬手把手带出来的摆摊徒弟,他人机灵,口才又好,虽然玩溜溜球的技术不如赵德彬那么出神入化,但摆摊又不是杂耍,够用就行,所以,他摊位上的销量也很好,一天也能卖出一百多个,比起赵德彬也就差那么小几十个而已,这还是赵德彬沾了杂耍卖艺和长得帅的光,才能比张思明多一些。
假设两个摊位一天能卖300个溜溜球,营业额是1700左右,而300个溜溜球的成本是500元,净利润能有1200元左右,跟张思明对半分后,赵德彬一天能赚600块。
张思明每天卖出的溜溜球要比赵德彬少一些,他这人很讲义气,觉得利润对半分是占了赵德彬的便宜,所以,他本想分开来算,卖出多少就拿多少,可他这个算法被赵德彬拒绝了。
赵德彬却坚持利润平分,因为这批溜溜球定做以及当初卖服装的时候,张思明出的钱不比他少,他虽然抠神附体,可兄弟之间,他也不愿意计较这百八十块钱的,况且他还一直住在张思明家里,注册商标什么的,张思明也出了不少力。
张思明见赵德彬执意如此,也没有跟赵德彬使劲掰扯,但他在心里承了赵德彬的情,觉得这个小兄弟很够意思。
不过,穿越者是注定过不成几天安稳日子的。
这一天晚上,赵德彬正要收摊,几个不速之客却来到了他的摊位之前。
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这一次,他们去义屋拿货要比上次方便得多,因为陈武军主动提出帮忙,要开着货车帮忙把定好的溜溜球和包装盒带回来。
对陈武军伸出的援手,赵德彬自然是求之不得,连忙应承了下来。
只不过,除了司机,货车只能再多坐上一个人,可赵德彬又不认识申沪去义屋的路,所以,最后是让张思明跟着陈武军一起去了义屋。
天还没亮,赵德彬就早早起床,把张思明叫了起来。
陈武军没一会就过来了,张思明手里的生煎包还没吃完,一心急往嘴里塞了好几大口,噎得直翻白眼。
送走张思明和陈武军,赵德彬先扎了半小时的马步,又打了套拳,才回去睡了个回笼觉。
这一天是难得的清闲,赵德彬上午出了门,准备四处逛一逛。
来申沪半个多月了,他一直都在忙着摆摊,还没有逛过八七年的申沪市呢。
在外面逛了一天,在晚饭前,估摸着张思明也应该快回来了,赵德彬便回了张家铺子。
然而,直到晚上八点多,张思明和陈武军才回来,
张父张母已经回屋躺下了,赵德彬赶紧到厨房去给两人热上了饭,然后跟陈武军一起把东西都搬进屋子。
张思明和陈武军在吃着饭,赵德彬就打开装着溜溜球和包装盒的编织袋,仔细检查起货物质量。
幸不辱命,不管是溜溜球,还是包装盒和后面印刷的纸板,质量都是实打实的好。
赵德彬拿出来,挨个看了一遍,表示非常满意。
唯一麻烦点的事情就是,包装用的塑料盒都是未折叠状态,几千个码放在一起,用之前,还需要人一个个叠好才行。
这下好了,赵德彬和张思明有活干了。
吃完饭,送走了陈武军,赵德彬就和张思明一起坐在小板凳上,一个一个把塑料盒叠起来,再把溜溜球装进去。。
塑料硬壳的边缘有些锋利,没叠上几个,赵德彬的手就被划出了口子,伤口虽然不大,但疼是真疼。
最后,两个人带着手套,在杂货铺昏暗的灯光下,叠了一晚上,叠得眼都花了,好不容易整出来三百个多个包装完好的溜溜球。
叠包装盒这事的后劲还挺大,当天晚上,赵德彬在梦中还一直在叠塑料盒,旁边还有花花绿绿的球在滚来滚去滚来滚去
第二天,赵德彬和张思明卡着学校放学的时间,分头去了两个学校,在校门口摆起了摊。
在溜溜球断货这段时间,貌似之前张思明的精准广告投放起了效果,很多学生都很想买溜溜球,为了这事,很多学生还去到张家铺子里催。于是,定做的货刚一到,赵德彬和张思明就决定先去附近的学校摆摊试试。
彩虹牌溜溜球的售价还是6元一个,10元两个,这个价格是真不便宜,可以说有些贵了。
赵德彬不知道这时候的申沪孩子零花钱能有多少,可他平常的零花钱一次也就是几毛钱,一块两块钱都已经算得上是巨款了,所以,溜溜球根本就不是孩子们能用自己的零花钱买到的东西,基本上都要家长出面买。
本来,赵德彬考虑给溜溜球降一点价,跟张思明商量一番后,最后还是决定跟之前摆摊的售价一样,这主要是因为溜溜球的成本比较高,光一个球就要一块五毛钱,要是加上包装运输费用之后,成本只会更高。
不过,现在市场上只有自己一家卖溜溜球的,卖得贵一点也没什么关系,谁让他们占了先发优势呢?
等到以后跟风的出现了,溜溜球的生产成本也会降低,到那时再降价也不迟。
即便溜溜球的价格稍贵,一个中午,赵德彬和张思明在两个学校也卖出去了几十个溜溜球,算是给两人的生意开了个好头。
对于这个结果,赵德彬不禁咋舌,申沪人果然有钱。
张思明倒是不意外,他对赵德彬解释说,他们去摆摊的学校,大多都是机关单位附属学校,学生家长很多都是铁饭碗的机关工作人员,其他学生基本上也都家境殷实,毕竟,能在申沪市中心的学校上学的,家庭条件都不会太差,这样一来,很多学生家长都能负担得起这件新奇的玩具。
赵德彬越来越觉得,申沪真的是一个赚钱的好地方,这让他都不想走了。
鉴于张思明现在对溜溜球的玩法已经熟练起来,并且他对于摆摊的门道也摸清楚了,从这天开始,赵德彬和张思明便分别在不同的地方摆摊,这样能比两个人在一起摆摊的收益更高。
白天,在学生上下学的时间,赵德彬和张思明在不同的学校门口摆摊,然后他们都会到市中心继续卖溜溜球。
等到傍晚学生放学这一波结束之后,他们便会会和,一起去到大学城那边,赵德彬还在原来的老地方,张思明则去到另一边的繁华路段摆摊。
等到晚上收摊,两个人便再次会和,然后一起回到张家铺子。
几天下来,赵德彬和张思明都是这么操作的。
经过前段时间溜溜球的售卖,以及在各个学校里面的精准广告投放,赵德彬发现,他们溜溜球的销量上涨了一丢丢,一个摊位一天能比之前一天多卖大几十个。
张思明也不愧是赵德彬手把手带出来的摆摊徒弟,他人机灵,口才又好,虽然玩溜溜球的技术不如赵德彬那么出神入化,但摆摊又不是杂耍,够用就行,所以,他摊位上的销量也很好,一天也能卖出一百多个,比起赵德彬也就差那么小几十个而已,这还是赵德彬沾了杂耍卖艺和长得帅的光,才能比张思明多一些。
假设两个摊位一天能卖300个溜溜球,营业额是1700左右,而300个溜溜球的成本是500元,净利润能有1200元左右,跟张思明对半分后,赵德彬一天能赚600块。
张思明每天卖出的溜溜球要比赵德彬少一些,他这人很讲义气,觉得利润对半分是占了赵德彬的便宜,所以,他本想分开来算,卖出多少就拿多少,可他这个算法被赵德彬拒绝了。
赵德彬却坚持利润平分,因为这批溜溜球定做以及当初卖服装的时候,张思明出的钱不比他少,他虽然抠神附体,可兄弟之间,他也不愿意计较这百八十块钱的,况且他还一直住在张思明家里,注册商标什么的,张思明也出了不少力。
张思明见赵德彬执意如此,也没有跟赵德彬使劲掰扯,但他在心里承了赵德彬的情,觉得这个小兄弟很够意思。
不过,穿越者是注定过不成几天安稳日子的。
这一天晚上,赵德彬正要收摊,几个不速之客却来到了他的摊位之前。
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