第十九章 要的可不是价钱
“卖早点。”俞拂缇言简意赅。
陆遥品茶的动作肉眼可见的顿了一秒,他有些失望,他们陆家酒楼好歹也是县城里曾经数一数二的酒楼,再怎么也还总不至于沦落到,跟摆摊的小商贩们争那点早餐盈利的地步。
“如果只是这样的话恐怕不行,小夫人还有其他高见吗?”陆遥拒绝的十分直接。
俞拂缇早就预料到他会是这个反应,不慌不忙的喝了口茶,才缓缓道:“酒楼的定位是华丽精致,顾客基本都是不差钱的人,所以陆公子担心卖早点会拉低酒楼档次对吧?”
陆遥没有反驳,很诚实的承认了这一点。
“那这些生活的人他们只吃中饭晚饭,不吃早餐吗?他们也吃,但是他们要吃的精致,所以只要你的早点做出花样,做出精致,还怕顾客不来?”
做的精致?说的简单,陆家的厨师会做的,吴家的厨师也会做,而且做来做去都是那几样,他们根本没有胜算。
“小夫人在精致的早点上面,有什么见解?”陆遥期待对方立刻能说出有建设性的建议,让他这次来的有价值。
俞拂缇斩钉截铁:“当然,不然我也不会找你来,我从来不吹牛。”陆遥一挑眉头,回想对方做的那道连他自己都赞不绝口的土豆牛肉,不禁对自己说,没准她真的可以呢?
“不过,”俞拂缇话音一转,陆遥刚刚放下的心又提了起来,忙问,“有什么难处?”
“我帮你提升酒楼生意,你能帮我做什么?”俞拂缇直视陆遥,在商言商,谁都不是来搞慈善的,该谈报酬的时候她可不会心慈手软。
谈生意就要有谈生意的架势,一瞬之间俞拂缇气势大变,胜券在握的自信展露无遗,陆青青觉得光是看这架势,自己都要被说服了。
与俞拂缇面对面的陆遥就更别说了,表面上沉静如水,实则心头早已波澜四起,被对方的眼神惊到。那是一种什么样的眼神,笃定、强势、胸有成竹,他竟然从中感觉到了压力。
稳了稳手中的茶杯,借着抿茶时茶杯的遮掩,陆遥不动声色的偷瞥了俞拂缇几眼,对方依旧是那副从容似水的样子,似乎已经笃定他会答应。
他有点不自在,对方的眼神中透露着上位者的强势与自信,也许只是不经意的一种习惯,但他身为陆家酒楼的大公子,很不习惯有人用这样的眼神看着他,没人会喜欢这种感觉。
缓了缓心里的不适,陆遥才缓缓开口,“小夫人想要什么样的价钱,尽管开口,只要是能如你所说——精致,价钱好说。”陆遥这手算是慷慨大方,也算是一种想反压对方的姿态,大有你自信强势,我也不差之意。
俞拂缇却并不如他所想那般激动兴奋,甚至连眼睛都没眨一下,十分淡定的说道:“我要的可不是价钱,我要的是一个位置。”
陆遥不解,位置?什么位置。
俞拂缇接着说:“我可以为你们提供十种花样新奇,并且保证好吃好看的早点,但是我要陆家酒楼帮我卖东西,现在只有冰糖葫芦这一样小吃,但是以后会有对人身体有好处的果酒等等,不论什么,只要我拿来的,你们就要帮忙摆在酒楼里卖,当然,长期合作的话你们可以从中抽取一定的摊位报酬。”
陆遥立刻出言反驳,“再精品的菜怕是也不值这个价吧。”陆家酒楼可是这县城里曾经数一数二的酒楼,几道菜就想作为交换把自己的东西摆到这里来卖,未免算盘打的太过。
俞拂缇嗤笑,“陆老板,很难相信这样的话是从你口里说出来的,菜肴对于酒楼有多重要你心里不清楚?若真的不重要,你们何至于受制于人?”
这话十分的不客气,陆遥当即脸色不太好看,俗话说家丑不可外扬,偏偏对方不仅围观了,还在这个时候拿出来打他的脸。
俞拂缇却还在继续,“陆老板,说句不太好听的,王大厨出走,陆家手里能有几个能担任主厨的?而且相信你也知道,培养一个大厨有多难,青黄不接你觉得你们家的酒楼还能坚持多久,而我,能够向你保证,我给出的菜品包教会。”
陆遥默然,他很想生气,但是又很无力,对方说的是事实,他连辩驳的根据都没有,除了答应他还能怎么办。
“好。”沉默良久,陆遥妥协。陆家酒楼颓势早现,与其缓慢等死,不如放手一搏,改革成功他心愿得偿,不成功大不了他把一生都给陆家酒楼。
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陆遥品茶的动作肉眼可见的顿了一秒,他有些失望,他们陆家酒楼好歹也是县城里曾经数一数二的酒楼,再怎么也还总不至于沦落到,跟摆摊的小商贩们争那点早餐盈利的地步。
“如果只是这样的话恐怕不行,小夫人还有其他高见吗?”陆遥拒绝的十分直接。
俞拂缇早就预料到他会是这个反应,不慌不忙的喝了口茶,才缓缓道:“酒楼的定位是华丽精致,顾客基本都是不差钱的人,所以陆公子担心卖早点会拉低酒楼档次对吧?”
陆遥没有反驳,很诚实的承认了这一点。
“那这些生活的人他们只吃中饭晚饭,不吃早餐吗?他们也吃,但是他们要吃的精致,所以只要你的早点做出花样,做出精致,还怕顾客不来?”
做的精致?说的简单,陆家的厨师会做的,吴家的厨师也会做,而且做来做去都是那几样,他们根本没有胜算。
“小夫人在精致的早点上面,有什么见解?”陆遥期待对方立刻能说出有建设性的建议,让他这次来的有价值。
俞拂缇斩钉截铁:“当然,不然我也不会找你来,我从来不吹牛。”陆遥一挑眉头,回想对方做的那道连他自己都赞不绝口的土豆牛肉,不禁对自己说,没准她真的可以呢?
“不过,”俞拂缇话音一转,陆遥刚刚放下的心又提了起来,忙问,“有什么难处?”
“我帮你提升酒楼生意,你能帮我做什么?”俞拂缇直视陆遥,在商言商,谁都不是来搞慈善的,该谈报酬的时候她可不会心慈手软。
谈生意就要有谈生意的架势,一瞬之间俞拂缇气势大变,胜券在握的自信展露无遗,陆青青觉得光是看这架势,自己都要被说服了。
与俞拂缇面对面的陆遥就更别说了,表面上沉静如水,实则心头早已波澜四起,被对方的眼神惊到。那是一种什么样的眼神,笃定、强势、胸有成竹,他竟然从中感觉到了压力。
稳了稳手中的茶杯,借着抿茶时茶杯的遮掩,陆遥不动声色的偷瞥了俞拂缇几眼,对方依旧是那副从容似水的样子,似乎已经笃定他会答应。
他有点不自在,对方的眼神中透露着上位者的强势与自信,也许只是不经意的一种习惯,但他身为陆家酒楼的大公子,很不习惯有人用这样的眼神看着他,没人会喜欢这种感觉。
缓了缓心里的不适,陆遥才缓缓开口,“小夫人想要什么样的价钱,尽管开口,只要是能如你所说——精致,价钱好说。”陆遥这手算是慷慨大方,也算是一种想反压对方的姿态,大有你自信强势,我也不差之意。
俞拂缇却并不如他所想那般激动兴奋,甚至连眼睛都没眨一下,十分淡定的说道:“我要的可不是价钱,我要的是一个位置。”
陆遥不解,位置?什么位置。
俞拂缇接着说:“我可以为你们提供十种花样新奇,并且保证好吃好看的早点,但是我要陆家酒楼帮我卖东西,现在只有冰糖葫芦这一样小吃,但是以后会有对人身体有好处的果酒等等,不论什么,只要我拿来的,你们就要帮忙摆在酒楼里卖,当然,长期合作的话你们可以从中抽取一定的摊位报酬。”
陆遥立刻出言反驳,“再精品的菜怕是也不值这个价吧。”陆家酒楼可是这县城里曾经数一数二的酒楼,几道菜就想作为交换把自己的东西摆到这里来卖,未免算盘打的太过。
俞拂缇嗤笑,“陆老板,很难相信这样的话是从你口里说出来的,菜肴对于酒楼有多重要你心里不清楚?若真的不重要,你们何至于受制于人?”
这话十分的不客气,陆遥当即脸色不太好看,俗话说家丑不可外扬,偏偏对方不仅围观了,还在这个时候拿出来打他的脸。
俞拂缇却还在继续,“陆老板,说句不太好听的,王大厨出走,陆家手里能有几个能担任主厨的?而且相信你也知道,培养一个大厨有多难,青黄不接你觉得你们家的酒楼还能坚持多久,而我,能够向你保证,我给出的菜品包教会。”
陆遥默然,他很想生气,但是又很无力,对方说的是事实,他连辩驳的根据都没有,除了答应他还能怎么办。
“好。”沉默良久,陆遥妥协。陆家酒楼颓势早现,与其缓慢等死,不如放手一搏,改革成功他心愿得偿,不成功大不了他把一生都给陆家酒楼。
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